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所有婚礼人都知道跟旅店互助最不行控的是旅店销售……
一年做下来可能也赚钱了也有可能亏钱了。
你去找一家设备供应商让对方和你负担一半的驻场用度（你牛逼可以让对方全给）你用旅店所有宴席和集会园地业务作为交流条件言外之意就是以后这个旅店的设备都找供应商来做。
设备供应商基本上会同意为什么会同意呢？
当这种局无法破解的时候我们要思量增加不是变量的要素且必须和旅店销售利益能绑定的。
你出几万给旅店旅店答应给你驻店的时机言外之意你就是旅店唯一互助同伴除了旅店设置所谓入场费、超时费这类用度的门槛费你可以第一时间拿到旅店所有咨询客户信息或接触到到旅店咨询婚宴或订宴席的客人。
你说不得不这样做那该如何想措施赚更多钱呢？或者叫如何做更划算？
理清价值交流的内容
作者：岳战找我婚礼团结首创人、完婚工业视察特约撰稿人
当你想到这块了你肯定会吓到了岂非是自己又要去投入买这些道具了吗？未必你基础不需要买如何操作？
所有婚礼人都知道和旅店互助最不行控的是旅店销售人家纷歧定根据旅店划定执行因为人家知道自己悄悄推给其它婚庆公司一次推三家只要成交了自己至少有10%。
你看哪怕你和旅店互助了你的销售驻店了你依然要用利益绑定旅店销售的关系既然要绑定那10%跑不掉低于10%换作你也不忠心耿耿推荐。
增加要素并改变毗连关系去破局
这里拥有的要素有：旅店方、旅店销售、你的销售、你公司、其它婚庆公司、厅。
你会发现你基本很难去改变内里的毗连关系对你来讲旅店销售、其它婚庆公司都是最大的变量你基本上无法改变其它婚庆公司来找旅店。
唯一你需要解决的就是旅店销售这个变量如何破？
你再和设备供应商相同一下你们还要解决旅店销售这个变量让对方成为你唯一的盟友如何做？
根据上面的要素来看你唯一可精准掌握的是厅因为每月办了几多宴席你是知道的所以需要增加一个与厅密切相关要素才行。
由于自己利益肯定无法牺牲了否则驻店就没有任何意义了唯一的措施就是节约用度将节约的钱分给旅店销售。
能节约的钱一定源于与厅相关的高频消费的道具你想到是什么了吗？
舞台、桁架、灯光、音响这就是最高频的道具基本上每场都市使用。最最最重要的是这些道具在非婚宴园地也能使用也就是在旅店承接的运动、展会、集会等都可以使用。
羊毛出在猪身上让狗买单
许多都会的婚庆公司都市遇到这类情况：旅店以为自家生意很是好又是当地最好厅消费最高那种旅店准备招一个常年驻店的婚庆婚庆需要一次性给旅店几万的用度高的是几十万婚庆公司牢固摆设一个销售在旅店卖力。
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